仮説思考

仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法

ボストンコンサルティンググループ（BCG)の内田和成氏が、仮説は仕事を進めるにあたっていかに有効か、主にB2Cの観点から書いている本だ。

マーケティングの例が大部分のページを占めており、B2Bの法人営業の私にとっては、直接本書の例が参考になる訳ではないが、間接的には、どんなビジネス書でも参考になる。

自分は、情報分析に時間を取られ、時には、情報が揃っていないから前に進めない、そのうち納期がきてしまうといった悪循環に陥ったことがある。しかし、ある程度情報が揃って、結果の仮定を先に立ててしまう。その訓練で精度の高い仕事に導いてくれると本書では説く。

本書はP230からの終章、本章のまとめを読んでから、前のページを読んだ方がわかりやすい。具体的なメーカーや商品を例に出して、いかに早く仮説を立てるかと説いているが、事例を先にみると少し混乱してしまう。

仮説を立てることで、ビジネスチャンスが広がってくると思う。

P194に「よい仮説は経験に裏打ちされた直感から生まれる」のトレーニングで、So What？を常に考えるとある。これは、私自身、前職の上司に言われるたびにドキドキしていた言葉だ。何を説明しても、So What?の連続。 今振り返ってみると、お前の仮説はなってないと言われていたのだろう。

まだまだ修行が足りない。明日もやってみよう。